Programm
Lassen Sie sich von hochkarätigen Fachvorträgen, der Keynote und unserer abschließenden Diskussionsrunde inspirieren. Nutzen Sie in der Pause unsere Chat-Funktion zur Vertiefung, Diskussion und zur Kontaktaufnahme abseits des „Tagesgeschäfts“.
Großer Saal (2.OG)
Begrüßung und Eröffnung
Moderation
Stefanie Burgmaier
Geschäftsführerin, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
bis
Großer Saal (2.OG)
KEYNOTE I
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Keynote-Vortrag
Customer Experience als strategisches Betriebssystem für Wachstum und Vertriebsexzellenz – Warum Kundenerlebnisse Chefsache sein müssen
Matias Musmacher
Gesellschafter, i-CEM-Institut, Hamburg und Vorstand, O’Donovan Consulting AG, Berlin, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session:
KEYNOTE I
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION I
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Referent/in folgt
Die agentische Vertriebsrevolution im Kundenmanagement – Vom Piloten zur skalierbaren KI-Transformation
Mit Best Practice
salesforce.com Germany GmbH
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION I
Referent/in folgt
Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)
Mit Best Practice
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION I
bis
Panoramasaal (4.OG)
Interaktives Format
Interaktives Format mit Branchenexperten und -kollegen
Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION II
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen
Mit Best Practice
Florian Dimmig
Director Sales, Digitall Nature Germany GmbH, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION II
Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt
Mit Best Practice
Malte Glosemeyer
Head of Sales, Transformation / Wellbeing & SDA Deutschland & Österreich, AEG Hausgeräte GmbH, Electrolux Group, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION II
Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION III
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Referent/in folgt
Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION III
Keynote-Vortrag
Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Inhaber, DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session:
SESSION III
ab
Großer Saal (2.OG)
Ausblick und Verabschiedung
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Begrüßung und Eröffnung
Moderation
Stefanie Burgmaier
Geschäftsführerin, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
bis
Großer Saal (2.OG)
KEYNOTE I
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Keynote-Vortrag
Customer Experience als strategisches Betriebssystem für Wachstum und Vertriebsexzellenz – Warum Kundenerlebnisse Chefsache sein müssen
Matias Musmacher
Gesellschafter, i-CEM-Institut, Hamburg und Vorstand, O’Donovan Consulting AG, Berlin, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session: KEYNOTE I
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION I
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Referent/in folgt
Die agentische Vertriebsrevolution im Kundenmanagement – Vom Piloten zur skalierbaren KI-Transformation
Mit Best Practice
salesforce.com Germany GmbH
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I
Referent/in folgt
Sales Enablement in digitalen Verkaufsprozessen – Die neuen smarten Werkzeuge für mehr Kundenerfolg im Vertrieb (in Anfrage)
Mit Best Practice
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION I
bis
Panoramasaal (4.OG)
Interaktives Format
Interaktives Format mit Branchenexperten und -kollegen
Gemeinsames Mittagessen im Ausstellungsbereich
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION II
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Virtuelle Sparringspartner revolutionieren die Customer Journey – Wie B2B-Unternehmen intelligent den Mehrwert ausschöpfen
Mit Best Practice
Florian Dimmig
Director Sales, Digitall Nature Germany GmbH, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II
Connected Sales – Wie AEG B2B neu vernetzt
Mit Best Practice
Malte Glosemeyer
Head of Sales, Transformation / Wellbeing & SDA Deutschland & Österreich, AEG Hausgeräte GmbH, Electrolux Group, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION II
Erfrischungspause mit Kaffee und Tee im Ausstellungsbereich
bis
Großer Saal (2.OG)
SESSION III
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland
Referent/in folgt
Kundendaten @ Future – Wie datengetriebene Entscheidungen die Performance in Sales Teams verbessern (in Anfrage)
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III
Keynote-Vortrag
Leadership im Umbruch – Gute und wirksame Vertriebsführung in turbulenten Zeiten
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Inhaber, DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH, Deutschland
Großer Saal (2.OG)
Session: SESSION III
ab
Großer Saal (2.OG)
Ausblick und Verabschiedung
Moderation
Eva-Susanne Krah
Chefredakteurin Sales Excellence, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Deutschland